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广东深圳陈彬彬的26期迟到的学习总结
凌波微步发布于2018-06-25 19:01 2回复 1148次浏览

        其实我算是老学员了,去年底刚接触淘客推广的时候,就很幸运的接受到了康老师的正确教导,少走了很多弯路,基本的引流推广方法、思维也认认真真的学习与实操。但是到淘客推广这个项目上,我的业绩并不理想,尤其是现在的淘客市场竞争异常激烈,一个月的收入维持2000-3000都有点困难。

        这一次重新回炉培训了一次系统的引流密码课程,除了19号晚上坐飞机去苏州公干之外, 其他课程都全部认真听课及做作业。感觉这一次还是蛮受启发的,主要的感受在以下几点:

1、 方向最重要,方向不对, 努力白费

      这一点是最最重要的!没有做之前,就找方法,要找到自己的方向。很多人想用一个不赚钱的产品,想赚大钱,那是根本就不可能的。方向错了,所有的努力都白费,商城不相信眼泪。只有聚焦最有价值的客户,聚焦最有价值的尤其是最好具备唯一性产品,最大化的实现价值,你才能获得成功。而且不要跟陌生人聊得很嗨,但是不去维护已经给你创造价值的熟人,这也是很多人容易犯的错误。

A、 股票市场。但是没有看到股票市场风险莫测,尤其是其根本就没有创造任何价值的,只是有钱人操盘玩的游戏。结果是挥泪斩仓出局。

B、 资金盘。我层经参与了一个MBI的虚拟币项目,宣传投资一年可以返还2倍以上利润。结果此项目是内部自己操盘控制的,根本就不受国家法律保护。最终结果血本无归!

C、 淘客推广。此项目之前很红火,很多人赚到大钱,我也是去年底才加入这个行列的,也因此与寒门结缘。但是此项目,目前知道的人太多了,陆续加入竞争对手日益增加,虽然从寒门学习了很多经验与方法,但是最终的收益也不是很高,目前能维持2000-3000的月收益就不错了。

D、 直销。说起这个项目,应该是康老师最反对的,就是很多直销公司违发了商业的基本原则,直销价格比市面价格还高,到时最终很难推广。

我开始接触的两家直销公司,三生与康婷,包括在之前的龙头老大安利,确实存在这样价格高昂的问题,虽然推广每一款产品的利润很高,而且分享推荐会员的报酬也分丰厚,但是高昂的价格,是很多人却步,无法维持。

其实直销的本质定义是从美国的经济学家出来的,就是有感与成本才10元的东西,市面上的价格却高达上百乃至几千而设计出一种新型的销售方法。直销的本质就是去掉绝大多数的中间环节费用(如各级代理商,广告明星代言等),让消费者的到真正的实惠。

最显著的特征,真正的直销,一般的同等质量商品价格应该比超市里面的价格低,同等价格的商品质量要比超市好。如果真正有这么一家公司可以做到价格比普通超市实惠,产品有符合现在人们日益增长的健康环保需求,那么它的市场前景一定是很广阔的。

我后来有幸接触到的苏州绿叶,就是这样的一家国家商务部审批通过的直销公司,直营生活日用品、化妆品、营养食品,家具用品等,产品健康环保而且多元化,价格比一般超市便宜,是高质量真价格。打破的之前旧直销及化妆品/珠宝行业的的暴利,深受普通老百姓的欢迎,2018年后来居上排名直销榜第一。(因为康老师对旧直销的质疑,这里多解释了几句,见谅!)

选择对了平台,选对了方向,就是事业成功的第一步。

2、 努力白费紧抓精准客户,学会并敢于做减法。把资源是时间精力投在最有价值的客户上。

      精准客户的概念我之前听课一直都知道,就是想要并有购买力的人群。但是在淘客推广的实际实践中,往往会觉得开始的时候引流困难,还是多多益善吧,尽量多的把各种人群都引导自己的推广群去,拼命的发展代理。结果,花了很多的精力与时间,最终发现群里的很多人都是不买东西的,或者因为人群太多类型,推广的东西很难如意。

      经过血淋淋的教训,我终于慢慢明白了康老师开始教导的精准用户的方法是多么的正确啊!认真的使用老师教导的现有用户类型分析法,现有客户反推法,客户族群法综合分析出我最精准的客户就是20-40岁的、20-50元商品购买价的宝妈。于是毅然把那些没有价值的人清理掉,没有产生效益的代理也慢慢删除,集中精力服务重点客户,扶持有价值的种子用户做代理分享利润。

3、 借力使力更轻松,学会资源整合 

      借力与资源的思维确实是一个最重要的思维,学会这个方法,自己可以轻松很多。比如在淘客推广中,发展到一定阶段,引流有困难的时候,借力与资源整合的方向就很有效果。

      做淘客推广的时候,我开始也是很反感与微商交往的,后来发现,很多微商也是可以达成合作,微商手里也有很多客户群,她的客户群对淘宝购物也是有刚需的,正好可以发展做代理。

     到后来最绿叶直销推广的时候,发现微商也正是一个很好利用的资源;包括其他传统直销公司做不好的直销难民,正好可以吸引过来做绿叶(高品质、低价位、环保多元化)。

总体感受到康老师主导的寒门,给了广大寒门子弟一个思维开拓机会,学会如何规避各种风险,少走弯路,培养自己独立思考的工作能力。

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管理员发表于2018-06-26 09:43

360行,行行有状元,无论选择哪一行,都是自己的选择,自己的路,自己走,与他人无关!

努力,不让自己后悔即可!

醉过方知酒浓,爱过方知情重,痛过方知后悔,错过方知珍惜!把寒门传授的经验牢记于心,商场这条路上,一定会有很大的帮助!

无论何时,无论何地,无论何种选择!

加油!

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凌波微步发表于2018-06-25 19:02

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