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这10天我经历了什么?有哪些不一样的收获?
郑蓉发布于2018-05-30 15:59 1回复 1047次浏览

过去我一直按着自己的方式去做引流,这十天的课程给我引流思路上有了很大的转变,先分析定位再去做事,比盲目去做效率高太多了。

一、 定位用户的四种方法

1、 现有产品分析法:卖点=利益点*差异点*欲求点

2、 市场类型法:我的客户主要集中在中端消费市场,放弃没有消费能力的顾客 

3、 现有用户反推法: 

4、 客户族群法:

3-4点归纳为上班族、一二三线城市、高中以上学历、教会姐妹、宝妈、激素皮、大牌控、20-60岁皮肤护理、整形美容人群、教会姐妹等

二、 利他思维:找到顾客的需要,激发顾客的缺乏感。跳出自我的框架。

三、 借力思维:不要单打独斗。找到适合自己项目的推广方式,用最低的成本,快速找到精准顾客。善于把握用户的上网习惯。

推广方法:社交工具、地方性论坛、名人论坛、图片推广、视频SEO、信息流、自媒体、博客、分类信息网等等,老师上课提到很多方式有的我还是第一次听到,课程结束后我要去学习一下,找到最适合自己的方法。

不要排斥竞争对手,从同行那里也可以学习到一些经验。

了解了病毒性营销是咋回事,拓宽了引流方面的知识面。

四、 资源整合可以让我们做大做强。

调整思路,为对方创造价值,并把风险隆到最低。

调整焦点从单个客户到批量开发客户,调整思维从聚焦客户到聚焦渠道。

1、 寻找价格更低品种更多的优质供货商

2、 把精力从零售中解放出来,招收代理扩充规模。教会他们方法赚到钱。

我目前的困惑是:我在哪个鱼㜍能找到这些想赚钱对化妆品又感兴趣的人?拿出怎样的方案来招收代理最合适?什么样规则下和这些代理们才能更稳定长久合作?

我实在没有这方面经验。

3、 寻找其他行业一起合作,相互借力扩充规模(目前只是想想,不知道怎样去运作)

总之,这十天课程学有所获,具体内容还需要通过实践来加强操练。

全部1个回复
陈洪司发表于2018-05-30 16:57
总结很全面
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