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士别三日当刮目相看,一旬之别非复吴下阿蒙
林栩发布于2018-05-31 00:59 0回复 1048次浏览

  一转眼这期集训就结束了,开班那天订下的目标到结束打分时,略有遗憾,自评不合格。虽然不合格还是收获不小。

  一套“引流”思维,包括:定位思维,利他思维,借力思维,整合思维。一套“总监级”诊断系统,需要有上帝视角和网感。怎样才算掌握一套技能?懂熟行是也。自认为略懂,不熟,行更谈不上。再不努力落地这些又要还给校长了。

  最大的收获:产品是第一核心;上帝视角;网络推广的重点在于定位和网感。有始有终,不频换项目。

 我们来学习的最终目的是什么?变现赚钱,赚钱是什么?钱=价值,赚钱=提供价值=利他。商业的最终目的就是吸引精准用户,给他们提供价值,换取钱财的过程。定位--吸引--推广。要素:精准用户,缺乏感,价值。要注意的是提供的价值和赚的钱是保持平衡的,长期一方吃亏的买卖是不长久的。

  定位思维=找到精准用户。定位精准用户的4种方法:客户族群法,现有客户反推法,现有产品分析法和市场分析法。几种方法结合使用,分析后会得到很多属性标签,再这些标签的基础上做减法做聚焦。不要贪多什么群体都要,选择一个和自身匹配的人群就好。--定位

  利他思维=缺乏感挖掘。精准用户有了,现在怎么吸引他们来,怎么吸引他们帮我们做裂变?设计好鱼饵,要注意的是鱼饵不能想当然,很多人把自己认为客户需要的东西给客户,客户真的需要吗?判断客户需要,要从客户的买点出发,再放大缺乏感。(需求产生动机,动机产生行为)--吸引

  借力思维,整合思维=引流四宫格。低成本(整合)+快速(借力)。借谁的力?要你的目标客户习惯,TA们喜欢什么关注什么,就去借什么。切记!!我们不用或者不知道的不喜欢的,不代表用户也是如此,需要数据采集。整合谁?怎么整合?你用户同时也是谁的用户?和你合作对方是否收益够高,风险够小?--推广

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